O Fórum Regional de Geração Distribuída em Cuiabá, Mato Grosso, trouxe diversas palestras esclarecedoras sobre o mercado de energia limpa, assim como soluções para melhorar as vendas dos empresários do setor. O engenheiro eletricista Vinícius de Campos, representante da Edeltec e palestrante do Fórum, abordou a importância da venda técnica no mercado de energia solar, destacando os benefícios tanto para os integradores quanto para os distribuidores e clientes finais.Na ocasião, Vinícius ressaltou que uma venda técnica bem realizada é fundamental para atender as expectativas do cliente e preservar a reputação do integrador no mercado. Ele enfatizou ainda que a fidelização do cliente e a expansão do negócio dependem diretamente da qualidade do atendimento e da precisão técnica na venda. "A venda técnica permite que você agregue valor à parceria com seu distribuidor, garantindo a fidelidade do cliente e abrindo portas para novos negócios", afirmou. Microgeração vs. MinigeraçãoUm dos pontos-chave abordados foi a distinção entre microgeração e minigeração. Vinícius explicou que a microgeração abrange sistemas com inversores de até 75 kW, enquanto a minigeração inclui sistemas entre 76 kW e 5 MW. Ele destacou a importância de identificar corretamente o tipo de geração para apresentar a solução adequada ao cliente. "Ainda há muitas dúvidas no mercado, e é essencial esclarecer esses conceitos para evitar erros básicos", afirmou.Vinícius alertou ainda contra a prática de realizar cotações baseadas apenas em informações preliminares, como a conta de energia do cliente. Ele enfatizou a necessidade de visitas presenciais para avaliar as condições reais da instalação. "Uma avaliação no local é fundamental para evitar problemas futuros e garantir a satisfação do cliente", disse.A escolha correta dos inversores e módulos solares também foi abordada pelo especialista. Vinícius explicou que telhados com várias orientações e sombreamentos são mais adequados para microinversores, enquanto telhados com orientação única são ideais para inversores de string. Ele destacou a importância de verificar a compatibilidade técnica entre os módulos e inversores para evitar problemas de desempenho e garantir a eficiência do sistema.Por fim, o especialista destaca ainda as oportunidades e desafios criados pelas vendas solares no campo. Instalações em zonas rurais representam desafios específicos, como tensões elevadas e falta de internet. Vinícius ressalta a necessidade de configurar corretamente os inversores e oferecer suporte técnico adaptado às condições locais. "O suporte técnico é crucial para garantir o funcionamento adequado do sistema em áreas rurais, onde as condições são mais desafiadoras", concluiu.A palestra de Vinícius de Campos foi um alerta para a importância de um atendimento técnico qualificado no mercado solar, ressaltando a necessidade de uma abordagem profissional e bem planejada para garantir a satisfação do cliente e o sucesso dos negócios. O conteúdo completo pode ser acessado no canal oficial do Grupo FRG Mídias & Eventos no YouTube pelo link: https://www.youtube.com/watch?v=kqvd1yUJorQ.
